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Le renseignement commercial
à l'international
article du 15 juillet 2008
par Michel Besson
Dirigeant de BEIC
(Bureau Européen d’Informations Commerciales)
Co-auteur de « Tout savoir sur vos partenaires » EO 2003
Directeur de publication du magazine RIE
(Regards sur l’Intelligence Economique) |
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Nouveau : enquête approfondie
Si nous avons réussi à écrire un ouvrage de 250 pages sur le renseignement commercial en France* avec son foisonnement d’informations publiques, dont les principales sont disponibles sur societe.com, il en serait tout autrement dans n‘importe quel autre pays de la planète. Car la transparence est une spécificité française. Dans ces conditions, comment sécuriser son risque client ou fournisseur hors de nos frontières ? Par les bonnes vieilles pratiques d’enquêtes de terrain, le recoupement d’informations directement auprès de professionnels en liaison avec la cible.
Le renseignement commercial BEIC s’exerce aux travers de process, de méthodologies et de réseaux qui lui sont propres. Il s’appuie avant tout sur la connaissance des rouages de l’entreprise et des circuits de diffusion de l’information à l’international. Il sait aussi comment et où se procurer l’information manquante et précieuse. C’est avant tout un travail d’investigation où les recoupements s’effectuent jusqu’à l’acquisition d’une véritable certitude quant à la pérennité d’une entreprise.
CESCE témoigne pour BEIC
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Philippe Decaudin
CESCE |
CESCE est le numéro un espagnol de l’assurance crédit et le quatrième mondial. Son chiffre d’affaires est de 350 millions d’euros pour un effectif de 1600 personnes. L’Etat espagnol détient 50,25 % du capital social.
Philippe Decaudin, directeur commercial France témoigne de l’utilisation des prestations de BEIC. « Nous faisons appel à BEIC pour des pays où l’information est rare comme en Suisse, où les bases de données sont inexistantes comme au Maroc, où le risque est élevé comme pour certains pays de l’Est. CESCE se développe sur le marché français et doit apporter à ses clients, une appréciation nouvelle sur les affaires en acceptant des couvertures d’assurance crédit, là où nos confrères se sont rétractés. Par exemple, nous avons été en mesure d’assurer une entreprise de moins de trois mois sur le Maroc car BEIC a pu faire ressortir l’expérience et le sérieux de ses dirigeants au sein d’autres affaires sur lesquelles ils ont obtenu des éléments financiers positifs et nous rassurer sur leur antériorité. Les renseignements de BEIC sont une aide précieuse à la prise de décision car ils vont bien au-delà de l’information traditionnelle. » www.cesce.fr
UNE PRESTATION A L’INTERNATIONAL UNIQUE SUR LE MARCHE
L’ENQUETE APPROFONDIE (COMPREHENSIVE REPORT)
Questionnement et recoupement de sources ciblées sont l’apanage de notre savoir faire. Nous sommes ainsi capables de répondre à des questions précises sur chaque acteur : qui sont les clients, les fournisseurs, les partenaires, quels sont les axes de développement, les investissements, les nouveaux produits, comment évoluent le chiffre d’affaires et la rentabilité depuis le dernier bilan, quid du management et de la santé financière ?
Vous disposez de possibilités d'abonnements (achat d'unités) en devenant clients :
Toutes nos études sont en français, traduction possible sur devis
La nouvelle offre de BEIC se décline en trois types de prestations :
- BASIC REPORT (BR) : Carte d'identité de l'entreprise et de son environnement économique et juridique. Uniquement par l'intervention des sources BEIC. Enquête adaptée pour une prise de décision urgente sur des en-cours limité à 15 000 Euros.
Company identification and (delete basic) information regarding its juridical and economical environment.
This type of report is dedicated to urgent credit risk assessment and only for credit exposure up to 15 000 euros.
Information is collected through our local informants ONLY.
- COMPREHENSIVE REPORT (CR) : Expertise de la pérennité de l'entreprise à travers son environnement économique et juridique. Approche des sociétés liées, prise en compte des perspectives : éléments prévisionnels et projets de développement.
Starting with a comprehensive base of legal and financial data, our agents then collect information *through direct contacts, control and analyze qualitive information which gives a true picture of a business at the very time of your request.
This report contains financial forecasts (if available) and projects in development description.
To this report is added an international press search.
*which type of info qualitative or quantitative ? you say quali afterwards
- PRESTATIONS SPECIFIQUES SUR DEVIS : Recherche de partenariats (fournisseurs, distributeurs), étude de marché, recherche de croissance externe...
Specific services (price on application) : partnership research (suppliers / distributors) , market surveys , external growth research ...
Michel Besson
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