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Informacion comercial internacional
articulo del 15 de julio 2008
por Michel Besson
Dirigente BEIC (Ufficio Europeo d’Informazioni Commerciali)
Co-autore del « Tout savoir sur vos partenaires » EO 2003.
Direttore della publicazione della rivista RIE Sguardi sull’intelligenza economica |
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Nuevo producto : informe aprofondito
Si conseguimos escribir una obra de 250 páginas sobre la información comercial en Francia con su abundancia de información pública, cuyas principales están disponibles sobre « societe.com », sería muy diferente en cualquier otro país del mundo. Ya que la transparencia es una especificidad francesa. ¿Por consiguiente, cómo asegurar el riesgo cliente o proveedor fuera de nuestras fronteras? Contando con las buenas viejas prácticas de investigaciones de terreno, la coleccion de información directamente hacia los profesionales en relación con la informada…
La información comercial de BEIC se ejerce a través de procesos, de metodologías y redes que le están propias. Elabora informes financieros y comerciales sobre empresas. Se basa sobre todo en el conocimiento de los mecanismos de la empresa y los circuitos de difusión de la información al internacional. Sabe también cómo y dónde obtenerse la información que falta y preciosa de alta valor anadida la mas relevante. Es un trabajo sobre todo de investigación cualitativa donde los cotejos se efectúan hasta la adquisición de una verdadera certeza en cuanto a la perpetuidad de una empresa.
Testimonio de CESCE
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Philippe Decaudin
CESCE |
CESCE es el número uno español del seguro de crédito y el cuarto al nivel mundial. Su volumen de negocios es de 350 millones de euros para una plantilla de 1 600 personas. CESCE es una Sociedad Anónima participada mayoritariamente por el Estado Español, y por los principales bancos y empresas aseguradoras del país .
Philippe Decaudin, director comercial para « Francia » da prueba de la utilización de las prestaciones de BEIC. “Recurrimos a BEIC para países dónde la información es rara como en Suiza por ejemplo, o en casos donde las bases de datos son inexistentes como en Marruecos, donde el riesgo comercial es elevado como para algunos países de Europa del Este.
CESCE esta desarrollandose en el mercado francés y debe aportar a sus clientes, una nueva valoración sobre las empresas aceptando coberturas de seguro de crédito, allí donde nuestros colegas se retractaron. Por ejemplo, hemos estado en condiciones de garantizar una empresa registrada oficialmente solamente desde 3 meses en el mercado y ubicada en Marruecos unicamente porque BEIC pudo hacer resultar la experiencia y la seriedad de sus dirigentes vinculados en otras empresas y sobre los cuales obtuvieron elementos financieros positivos . Estos nuevos elementos nos tranquilizaron sobre la buena reputacion comercial estos mismos directivos. La información de BEIC es una ayuda preciosa en cuanto a la toma de decisión de riesgo ya que van bien más allá de la información tradicional.”
www.cesce.fr
UNA UNICA EXPERTIZA AL NIVEL INTERNACIONAL EN EL MERCADO DE LA INFORMACION COMERCIAL
INFORME APRUNFUNDITO (COMPREHENVISE REPORT)
Cuestionamiento y consultacion de fuentas específicas son el atributo de nuestros conocimientos técnicos. Somos así capaces de responder a interogaciones precisas sobre cada protagonista: ¿quiénes son los clientes, los proveedores, los socios, cuáles son las líneas de desarrollo, las inversiones, los nuevos productos, evolucion del volumen de negocios y la rentabilidad desde el último balance de cuenta, « quid » de la dirección y la solvencia?
Es posible suscribir un abono anual con la compra de unidades convirtiéndose en nuevos clientes. Todos nuestros informes están en francés, en castellano, en aleman y en italiano.
La oferta de BEIC se declina en tres tipos de prestaciones :
- BASIC REPORT (BR) : Tarjeta de identidad de la empresa y de su entorno económico y jurídico. Solamente por la intervención de las fuentes propias a BEIC. Investigación adaptada para una toma de decisión urgente sobre riesgos comeciales limitados a 15.000 Euros.
- COMPREHENSIVE REPORT (CR) : Este tipo de informe permite analizar la perpetuidad de la informada a través de su ambito económico y jurídico. Cernar y dar precisiones sobres las empresas vinculadas y tomar en cuenta las perspectivas de la epigrafiada : elementos fincieros provisionales y proyectos de desarrollo.
- PRESTACIONES ESPECÍFICAS SOBRE PRESUPUESTO: Búsqueda de asociaciones (proveedores, distribuidores), estudio de mercado, busca de crecimiento externo...
Michel Besson
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