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Le informazioni commerciali all'internazionale
articolo del 15 juglio 2008
di Michel Besson
Dirigente BEIC
(Ufficio Europeo d'Informazioni Commerciali)
Co-autore del « Tout savoir sur vos partenaires » EO 2003
Direttore della publicazione della rivista RIE Sguardi sull’intelligenza economica |
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Nuovo : indagine approfondita
Se siamo riusciti a scrivere un libro di 250 pagine sulle informazioni commerciali in Francia con la sua espansione di informazioni pubbliche, le cui principali sono disponibili su societe.com, sarebbe completamente diverso in qualsiasi altro paese del pianeta. Poiché la trasparenza è una specificità francese. In queste condizioni, come garantire il suo rischio cliente o fornitore fuori delle nostre frontiere? Con le buone vecchie pratiche di indagini sul terreno, il controllo delle informazioni direttamente presso professionisti che hanno un collegamento con l'obiettivo.
Le informazioni commerciali BEIC si esercitano attraverso i suoi propri processi, le sue metodologie e le sue reti. Si basa soprattutto sulla conoscenza degli ingranaggi dell'impresa e dei circuiti di diffusione dell'informazione all'internazionale. Sa anche come e dove procurarsi l'informazione mancante e preziosa. È soprattutto un lavoro d'indagine dove i controlli si effettuano fino all'acquisizione di una vera certezza per quanto riguarda la perennità di un'impresa.
CESCE testimonial per BEIC
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Philippe Decaudin
CESCE |
CESCEè il numero uno spagnolo dell'assicurazione credito ed il quarto mondiale. Il suo fatturato è di 350 milioni di euro per 1600 collaboratori. Lo Stato spagnolo detiene il 50,25% del capitale sociale.
Philippe Decaudin, direttore commerciale Francia testimonia sull'utilizzo delle prestazioni BEIC. « Facciamo ricorso a BEICBEIC per paesi dove l'informazione è rara come in Svizzera, dove le banche dati sono inesistenti come in Marocco, dove il rischio è elevato o come per alcuni paesi dell'Est. CESCEsi sviluppa sul mercato francese e deve portare ai suoi clienti, una valutazione nuova sugli affari accettando coperture d'assicurazione credito, dove i nostri colleghi si sono ritirati. Ad esempio, siamo stati in grado di garantire un'impresa di meno di tre mesi sul Marocco poiché BEIC ha potuto fare emergere l'esperienza e la serietà dei suoi dirigenti nell'ambito di altri affari sui quali hanno ottenuto elementi finanziari positivi e riassicurarli sul loro anteriorità. Le informazioni di BEICsono un aiuto prezioso per prendere decisioni dato che vanno ben al di là dell'informazione tradizionale.» www.cesce.fr
UN’INFORMAZIONE INTERNAZIONALE UNICA SUL MERCATO
L'INDAGINE APPROFONDITA (COMPREHENSIVE REPORT)
Interrogazione, controllo ed analisi delle fonti determinate sono la prerogativa del nostro "know-how". Siamo così capaci di rispondere a domande precise su ogni attore: chi sono i clienti, i fornitori, i partner, quali sono gli punti forti dello sviluppo, gli investimenti, i nuovi prodotti, come si evolve il fatturato e la redditività dell'ultimo bilancio, quid del managment e della salute finanziaria?
Disponete di varie possibilità di sottoscrizioni (acquisto di unità) diventando clienti:
Tutti i nostri studi sono in francese, traduzione possibile su preventivo
La nuova offerta di BEIC si suddivide in tre tipi di prestazioni :
- BASIC REPORT (BR) : Carta d'identità dell'impresa e del suo ambiente economico e giuridico. Soltanto con l'intervento delle fonti BEIC. Indagine adeguata per una presa di decisione urgente su esposizione fino a 15.000 euro.
- COMPREHENSIVE REPORT (CR) : Analisi della perennità dell'impresa tramite il suo ambiente economico e giuridico. Aproccio delle società legate, presa in considerazione delle prospettive: elementi di previsione e progetti di sviluppo.
- PRESTAZIONI SPECIFICHE SU PREVENTIVO : Ricerca di partenariati (fornitori, distributori), studi di mercato, ricerca sulla crescita esternae...
Michel Besson
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