FAILLITES : 25% DUES A DES IMPAYES ET RETARDS DE PAIEMENT.
RETARDS DE PAIEMENT : 98% DES ENTREPRISES SONT TOUCHEES
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Pour éviter les impayés et les retards de règlements, vous pouvez travailler sur la sélection de vos prospects et de vos clients. Il faut aussi se renseigner sur l’ensemble des partenaires car la défaillance de l’un d’eux a souvent des répercussions financières importantes sur votre entreprise. Comment faire ?
Tout dépend de la fraicheur des informations financières dont vous disposez, de votre capacité à analyser des états financiers, du poids du prospect /du client dans votre chiffre d’affaires, de l’importance du partenaire dans votre organisation. C’est aussi une histoire de temps disponible et de budgets. Mais n’oubliez jamais que 10 000 € d’impayés et une marge nette de 5% représentent un chiffre d’affaires supplémentaire à réaliser de 200 000 euros. Combien vous faut-il de temps pour générer ce chiffre ?
Pour vous aider, de nombreux services existent sur societe.com, en voici une présentation synthétique :
- Etude du passé: FRANCE
- Etude du présent : FRANCE ET INTERNATIONAL
- Etude du réseau d’influence des dirigeants : INDISPENSABLE
- Assurance du poste clients avec la SFAC Euler Hermes SFAC : SECURITE
- Affacturage avec GE Factor.
Etude du passé : FRANCE
Vous pouvez étudier les chiffres du passé pour vous faire une idée de la situation actuelle. Les états financiers doivent dater de moins d’un an.
- Analyse des chiffres clés en accès gratuit accessibles depuis la fiche de l’entreprise : ils vous permettent de vous faire une idée de la santé financière de la société.
- Analyse des bilans et comptes de résultat détaillés accessibles depuis la fiche de l’entreprise : ils vous permettent de vous faire une idée plus précise notamment sur le poste clients, la trésorerie, le détail de l’endettement et le montant des capitaux propres. Enfin, une lecture avertie permet de calculer les cash flows de l’entreprise, seul véritable indicateur de la santé financière, ce qui est primordial aujourd’hui.
- Analyse d’études automatiques établies à partir de ces chiffres : dirigez-vous vers le score financier AFDCCou une analyse DIAG.
Analyse du présent : FRANCE ET INTERNATIONAL
Compte tenu de la conjoncture, il peut être plus opportun de commander une
enquête financière BEIC qui vous donnera des informations sur les banques, la trésorerie actuelle, l’état du portefeuille de commandes, les principaux clients entre autres.
Pour les
entreprises étrangères, c'est la seule solution possible car elles ne publient pas leurs états financiers.
Des forfaits existent, si vous voulez faire réaliser une série d’études sur l’ensemble de vos partenaires,
et nous vous rappellerons dans les meilleurs délais.
Réseau d’influence : INDISPENSABLE
Quand une société a des difficultés, les sociétés du même groupe, ou conduites par les mêmes dirigeants, ont souvent les mêmes soucis.
Avec
la cartographie des dirigeants, vous obtiendrez, sous forme graphique, les sociétés liées à celle qui vous intéresse et pourrez étudier leur santé financière.
Assurer vos créances : SECURITE
En 4 clics, vous pouvez
assurer votre chiffre d’affaires, client par client, avec notre produit d’assurance crédit en ligne, développé en partenariat avec le 1
er assureur mondial, Euler Hermes SFAC. En cas d’impayés ou de retards de règlement, vous serez indemnisé sous 60 jours. Si votre client ne peut pas être assuré, cela signifie qu’il y a un risque important et nous vous recommandons une
enquête financière BEIC.
Affacturage :
Vous pouvez vous décharger de la gestion de votre poste clients en utilisant
l’affacturage qui vous finance, vous assure et s’occupe pour vous de l’encaissement, avec notre partenaire GE Factor.
En synthèse, connaitre la santé financière de ses clients et de ses partenaires est stratégique pour la pérennité de votre entreprise. De nombreuses solutions existent sur societe.com.
N’hésitez pas à les utiliser. Pour toute question ou information,
et nous vous rappellerons dans les meilleurs délais.
Enfin, malgré la crise, il faut aller de l’avant. Pour prospecter, vous pouvez utiliser notre fichier de
2,2 millions d’entreprises des CCI et économiser de l’impôt pour financer vos développements produits grâce au
crédit d'impôt recherche CIR.
Nous vous remercions de votre fidélité.
societe.com
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